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外贸四部曲 外贸基础知识读本+外贸高手客户成交技巧+外贸七日通+毅冰私房英语书 七天秀出外贸口语 外贸入门书籍 贸易理论技巧

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外贸四部曲 外贸基础知识读本+外贸高手客户成交技巧+外贸七日通+毅冰私房英语书 七天秀出外贸口语 外贸入门书籍 贸易理论技巧评价

宁夏吴忠 ID163453 :
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黑龙江齐齐哈尔 ID663117 :
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云南德宏 ID787034 :
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外贸基础知识读本(图解版)

从入门到精通,从理论到实践,从零开始做贸易
 
, 著
  • 定价:¥49.00
  • 出版社: 
  • ISBN:9787115436092
  • 版次:1
  • 包装:平装
  • 丛书名: 
  • 开本:16开
  • 出版时间:2016-09-01
  • 用纸:胶版纸
  • 页数:240
  • 正文语种:中文

编辑推荐

《外贸基础知识读本(图解版)》由两位知名作者联袂打造,内容翔实、视角独特、逻辑清晰,适合所有外贸从业人员以及研究人员阅读。本书具有如下特点:
从入门到精通·从理论到实操·从零开始做外贸
了解外贸基础知识,解析新外贸政策
了解基本术语,领会核心内容,解答相关疑问
用图表解释理论,用案例诠释内容

《外贸基础知识读本(图解版)》还是一本外贸基础知识便携手册,通过本书你将了解:
对外贸易基础知识
“一带一路”基础知识
加工贸易基础知识
国际服务贸易基础知识
多双边经贸合作基础知识
产业安全基础知识
跨境贸易电子商务基础知识
海关特殊监管区域和自贸区基础知识

内容简介

目前,我国正在推进实施“一带一路”发展战略,对于中小企业来说这是一个非常好的契机。为了帮助中小企业更多地了解外贸政策、享受外贸政策带来的优惠,并有效防止国际贸易中存在的风险,助推企业“走出去”,作者编写了这本《外贸基础知识读本(图解版)》。
《外贸基础知识读本(图解版)》由两位知名专家联袂打造,主要阐述了对外贸易基础知识、“一带一路”基础知识、加工贸易基础知识、国际服务贸易基础知识、多双边经贸合作基础知识、产业安全基础知识、跨境贸易电子商务基础知识、海关特殊监管区域和自贸区基础知识等方面的内容。作者用形象的图表、生动的语言,将外贸基础知识一网打尽。
《外贸基础知识读本(图解版)》适合有外贸业务的生产企业、纯外贸企业,甚至是与外贸业务有关的报关行、国际货物代理以及大学院系、培训机构等使用,也可当作海外业务人员、业务指导和管理部门领导了解外贸政策知识的便携手册。

作者简介

武亮,高级经济师。现任山西省投资促进局党组成员、副局长,山西管理职业学院特约教授。多年来一直从事文稿起草工作,致力于对外开放和商务经济发展研究,在外贸、进出口、内贸和扩大内需方面积累了丰富的实践经验,有20余篇论文获省、部级优 秀论文奖,为领导决策起到了重要参考作用,受到有关专家学者的好评。主要研究成果有“探索中部地区对外开放新路径研究”“商务部门管理的服务业在经济社会发展中的贡献和作用”等论文;主编《一本书搞懂跨境电商》《外贸新手快速入门》《国际贸易单证员岗位职业技能培训教程》《国际贸易跟单员岗位职业技能培训教程》等外贸图书。
赵永秀,国际商务师,现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年,积累了丰富的实战经验,对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理、货运代理等业务非常精通。多年来,服务过的高端客户有美国沃尔玛、庞巴迪轨道交通、西门子、大宇集团、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家。多次参加海外展会,如美国国际铁路展、德国柏林轨道交通展、泰国铁路展、香港列车内饰展等,参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《海外业务拓展与风险防范指南》《中小企业海外参展指南》《海外业务国内采购指南》《中小企业出口退税指南》《派驻海外人员管理与风险防范》《国际贸易跟单师》等10余本商务类图书。

目录

第一章 对外贸易基础知识
对外贸易政策是指一国政府根据本国的政治经济利益和发展目标而制定的在一定时期内的进出 口贸易活动的准则。它集中体现为一国在一定时期内对进出口贸易所实行的法律、规章、条例及措施 等。它既是一国总经济政策的一个重要组成部分,又是一国对外政策的一个重要组成部分。
第一节 术语解析 
术语01:国际贸易
术语02:对外贸易
术语03:出口贸易
术语04:进口贸易
术语05:过境贸易
术语06:有形贸易
术语07:无形贸易
术语08:直接贸易
术语09:间接贸易
术语10:转口贸易
术语11:贸易差额
术语12:对外贸易额
术语13:国际贸易额
术语14:对外贸易量
术语15:贸易条件
术语16:对外贸易地理方向
术语17:国际贸易地理方向
术语18:对外贸易商品结构
术语19:贸易依存度
术语20:对外贸易政策
术语21:自由贸易政策
术语22:保护贸易政策
术语23:超保护贸易政策
术语24:总贸易
术语25:专门贸易
术语26:世界贸易组织
术语27:对外贸易调查
术语28:关税
术语29:关税壁垒
术语30:非关税壁垒
术语31:《关税及贸易总协定》
术语32:出口货物退(免)税
第二节 基本内容
内容01:《关税及贸易总协定》的内容
内容02:出口鼓励措施
内容03:促进出口的行政组织措施
内容04:经济特区措施
内容05:出口管制措施
内容06:关税壁垒的主要形式
内容07:进口限制政策
内容08:进口税的税率
内容09:进口附加税
内容10:非关税壁垒的主要形式
内容11:倾销和反倾销
内容12:汇率标价方法
内容13:开展进出口贸易的方式
内容14:国际贸易结算票据的种类
内容15:出口发票的种类
内容16:外贸付款方式
内容17:外贸常见的价格术语
内容18:出口退税
内容19:外贸融资的方式
第三节 要点解答
问题01:我国未来五年外贸发展的指导思想是什么
问题02:我国当前外贸发展的主要任务是什么
问题03:目前我国外贸发展的保障措施主要有哪些
问题04:当前我国外贸发展中存在的突出问题有哪些
问题05:当前我国外贸发展面临哪些挑战
问题06:当前我国外贸有哪些发展机遇
问题07:哪些企业可以从事限制类商品的加工贸易
问题08:我国加工贸易发展中的主要问题是什么
问题09:加工贸易转型升级的内涵是什么
问题10:我国加工贸易转型升级的实现路径是什么
问题11:我国如何应对国外非关税壁垒的影响
问题12:出口退税资格如何认定
问题13:如何进行商检
问题14:什么是内保外贷
问题15:什么是外保内贷
问题16:中资企业如何办理外保内贷业务


第二章 “一带一路”基础知识
“一带一路”(the belt and road,B&R),是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸? 之路”。
第一节 术语解析
术语01:“一带一路”
术语02:丝绸之路经济带
术语03:21世纪海上丝绸之路
术语04:金砖国家新开发银行
术语05:亚洲基础设施投资银行
术语06:中国-东盟银行联合体
术语07:上合组织银行联合体
第二节 基本内容 
内容01:“一带一路”共建原则 
内容02:“一带一路”的框架思路
内容03:“一带一路”的合作重点
内容04:“一带一路”的合作机制
第三节 要点解答
问题01:“一带一路”的时代背景是什么
问题02:“一带一路”涵盖了哪些范围
问题03:“一带一路”倡议的地域和国别范围有哪些
问题04:“一带一路”的路线图是怎样的
问题05:“一带一路”的合作国家有哪些
问题06:各地开放态势是怎样的
问题07:中国为“一带一路”采取了哪些积极行动

第三章 加工贸易基础知识
加工贸易是一国通过各种不同的方式,进口原料、材料或零件,利用本国的生产能力和技术, 加工成成品后再出口,从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务,其 方式多种多样。
第一节 术语解析 
术语01:加工贸易
术语02:加工贸易进出口货物监管
术语03:来料加工
术语04:进料加工
术语05:加工贸易分册
术语06:合同备案
术语07:加工贸易企业分类管理
术语08:加工贸易商品分类管理
术语09:银行保证金台账制度
术语10:加工贸易货物
术语11:经营企业
术语12:加工企业82
第二节 基本内容
内容01:进料加工的主要监管方式
内容02:来料加工与进料加工的区别
内容03:加工贸易禁止类与限制类商品
内容04:企业开展加工贸易业务基本原则
内容05:余料、边角料、残次品、副产品处理方式
内容06:边角料、余料、残次品、副产品内销时涉税及涉证情况
第三节 要点解答
问题01:海关对企业加工贸易主管部门的要求有哪些
问题02:海关对加工贸易企业仓库的监管要求有哪些
问题03:海关对加工贸易企业生产部门的监管要求有哪些
问题04:海关对加工贸易企业财务部门的监管要求有哪些
问题05:加工贸易业务整体流程是怎样的
问题06:如何办理加工贸易手册的备案和审批
问题07:加工贸易合同备案的流程是怎样的
问题08:如何办理加工贸易合同变更
问题09:如何办理加工贸易合同延期
问题10:如何办理深加工结转
问题11:如何办理加工贸易手册核销

第四章 国际服务贸易基础知识
国际服务贸易(international service?trade)是指国际间服务的输入和输出的一种贸易方式。国际 服务贸易的范围相当广泛,对国际服务贸易的了解,有助于制定和完善服务出口发展战略,也有助于 更好地服务于外贸企业。
第一节 术语解析
术语01:服务贸易
术语02:外贸综合服务企业
术语03:国际技术贸易
术语04:国际文化贸易
术语05:服务外包
术语06:境内外包和离岸(国际)外包
术语07:发包方和接包方
第二节 基本内容
内容01:国际服务贸易的分类
内容02:国际服务贸易的提供方式
内容03:支持外贸综合服务企业的出口退税政策
内容04:技术在国际间流动的方式
内容05:国际技术贸易的方式和途径
内容06:我国技术出口应遵循的原则
内容07:国际技术贸易的主要内容
内容08:文化服务贸易的方式
内容09:文化服务贸易的内容
内容10:服务外包业务的分类内容
内容11:服务外包人才培训重点项目
第三节 要点解答
问题01:国际服务贸易的主要特点是什么
问题02:目前中国服务贸易发展面临哪些机遇和挑战
问题03:对外文化贸易的指导思想是什么
问题04:对外文化贸易的发展目标是什么
问题05:我国加快发展对外文化贸易政策的支持重点有哪些
问题06:我国加快对外文化贸易发展的政策措施有哪些

第五章 多双边经贸合作基础知识
我国一直在加强多双边经贸合作,不仅加强和改善与发达国家的经贸关系,也在深化与发展中 国家的经贸合作,密切与台港澳地区的经贸合作,从而营造有利于我国改革开放和现代化建设的良好 外部环境。
第一节 术语解析
术语01:多边贸易
术语02:国家级经济技术开发区
术语03:边境经济合作区
术语04:境外经济贸易合作区
术语05:CEPA
术语06:ECFA
术语07:多哈回合谈判
术语08:最惠国待遇
术语09:TPP
术语10:TTIP
术语11:PSA
术语12:RCEP
第二节 基本内容
内容01:国家级经济技术开发区发展的指导思想
内容02:在开发区的生产性外资企业的税收优惠措施
内容03:边境合作区发展的指导思想
内容04:中国的境外经贸合作区
内容05:《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》的内容
内容06:《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》的内容
内容07:《海峡两岸经济合作框架协议》的基本内容
内容08:多哈回合谈判的主要议题
内容09:最惠国待遇的主要内容
第三节 要点解答
问题01:中国政府对境外经贸合作区的支持政策措施有哪些
问题02:国家开发银行为符合条件的合作区企业提供投融资方面的政策支持措施有哪些
问题03:国家开发银行对合作区提供的融资服务有哪些
问题04:目前国际产业转移呈现的新趋势有哪些

第六章 产业安全基础知识
国际市场越来越复杂多变,为了保护本国产业,各国贸易保护主义盛行,除了关税壁垒外,还 有层出不穷的非关税壁垒,而这些对我国的贸易发展和产业安全产生了很大的影响,我们必须积极地 面对。
第一节术语解析
术语01:REACH法规
术语02:WEEE指令
术语03:RoHS指令
术语04:EUP指令
术语05:市场准入制度
术语06:认证、认可制度
术语07:反倾销法
术语08:知识产权边境保护
术语09:WTO/TBT协议
术语10:BPR法规
第二节 基本内容
内容01:影响产业安全的内部因素
内容02:影响产业安全的外部环境
内容03:WTO/TBT协议的原则
内容04:WTO/TBT协议的主要内容
内容05:REACH法规中化学物质的注册范围
内容06:REACH法规豁免注册的物质
内容07:REACH法规的管理对象与物质范围
内容08:WEEE指令的适用范围
内容09:RoHS指令限制的物质及适用范围
内容10:BPR法规的管辖对象
内容11:反倾销法的主要内容
内容12:反倾销的实施程序
内容13:20种外贸认证
第三节 要点解答
问题01:欧盟REACH法规对我国的影响有哪些
问题02:我国政府对欧盟REACH法规的应对措施有哪些
问题03:企业如何应对欧盟REACH法规
问题04:BPR法规给我国出口企业带来哪三大风险
问题05:产业安全数据库将发挥哪些作用
问题06:建设产业安全数据库的目标是什么
问题07:产业安全数据库近期工作重点是什么
问题08:近年来美国采取了哪些措施强化反倾销的力度
问题09:近年来,国外对我国进行反倾销呈现怎样的特点
问题10:我国要如何应对国外对华反倾销的现状
问题11:电路板行业如何应对RoHS指令
问题12:整机制造商如何应对RoHS指令

第七章 跨境贸易电子商务基础知识
跨境贸易电子商务是电子商务应用过程中一种较为高级的形式,是指不同国家或地区的交易双 方通过互联网以邮件或者快递等形式通关,将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化,实现产品 进出口的新型贸易方式。跨境贸易电子商务作为一种具有前瞻性的新型跨境贸易模式,在我国刚刚兴 起,并将成为我国对外贸易的发展趋势。
第一节 术语解析
术语01:电子商务
术语02:跨境贸易电子商务
术语03:第三方电子商务交易平台
术语04:平台经营者
术语05:第三方交易平台站内经营者
术语06:电子签名
术语07:电子商务出口企业
术语08:电子商务交易平台
术语09:电子商务通关服务平台
术语10:电子商务通关管理平台
术语11:B2B电商模式
术语12:B2C电商模式
术语13:C2C电商模式
术语14:B2M电商模式
术语15:O2O电商模式
术语16:BOB电商模式
术语17:B2B2C电商模式
术语18:C2B+O2O电商模式
术语19:B2B+O2O电商模式
术语20:C2B电商模式
第二节 基本内容 
内容01:跨境电子商务零售出口的支持政策
内容02:电子商务出口经营主体的分类
内容03:跨境电子商务主流平台
内容04:电子商务出口的税收政策
内容05:银行机构和支付机构为跨境电子商务提供的支付服务
内容06:电子商务出口海关监管
内容07:第三方电子商务交易平台的设立条件
内容08:第三方电子商务交易平台经营者应公示的信息
内容09:平台经营者应制定和实施的制度
内容10:电子商务出口享受退税的条件
内容11:电子商务出口享受免税的条件
第三节 要点解答
问题01:如何积极发挥电子商务平台在对外贸易中的重要作用
问题02:使用电子商务平台开展对外贸易如何维护经营秩序
问题03:目前电子商务平台开展对外贸易有哪些政策支持
问题04:如何建立监督机制,促进电子商务平台规范发展
问题05:如何加强电子商务平台的自我监督,防范贸易风险
问题06:健全对外贸易配套增值服务主要体现在哪些方面
问题07:如何支持电子商务平台提高便利化水平
问题08:如何开展电子商务信用评价体系建设
问题09:如何操作电子商务出口退(免)税申报
附:2016年中国跨境电商市场发展现状及行业发展趋势202

第八章 海关特殊监管区域和自贸区基础知识
改革开放以来,我国先后设立了保税区、出口加工区、保税物流中心、保税物流园区和保税港 区以及保税仓库等若干海关特殊监管区域及场所。近年来,又设立了上海自贸区。这些区域被赋予了 承接国际产业转移、连接国内国际两个市场的特殊功能和政策。
第一节 术语解析 
术语01:海关特殊监管区域
术语02:保税区
术语03:出口加工区
术语04:保税物流园区
术语05:跨境工业园区
术语06:保税港区
术语07:综合保税区
术语08:海关监管场所
术语09:进口保税仓库
术语10:出口监管仓库
术语11:保税物流中心
术语12:自由贸易园区
术语13:上海自贸区
术语14:负面清单管理模式
术语15:自贸区企业年度报告公示
术语16:自贸区企业经营异常名录
第二节 基本内容
内容01:保税区有哪些优惠政策
内容02:保税物流园区可以开展的业务
内容03:保税港区可以开展的业务
内容04:保税仓库存储的货物范围
内容05:出口监管仓库可以存入的货物
内容06:综合保税区享受的主要优惠政策
内容07:自由贸易区协定
内容08:自贸试验区市场经营者开展经营活动的规则
内容09:自贸区外商投资电信业务需具备的条件
内容10:自贸区外商投资电信企业法人签署经营增值电信业务书面申请的内容
第三节 要点解答 
问题01:我国有哪些保税区
问题02:我国有哪些综合保税区
问题03:自贸试验区的范围是什么
问题04:什么是外资准入特别管理措施(负面清单)
问题05:自贸试验区实行备案管理的范围是什么
问题06:自贸试验区备案制的依据是什么
问题07:自贸试验区企业是否可以到区外再投资或开展业务
问题08:自贸试验区管委会受理哪些外商投资项目备案
问题09:外商投资企业有哪些类型
问题10:自贸试验区公司的注册资本登记制度与区外有什么不同
问题11:自贸试验区公司注册资本的登记条件与区外是否相同
问题12:什么是“先照后证”
问题13:在自贸试验区注册一家外资公司的流程是怎样的
问题14:在自贸试验区注册一家内资公司的流程是怎样的
问题15:自由贸易试验区企业年度报告信息需要公示的内容有哪些
问题16:自由贸易试验区哪些企业须提交会计师事务所出具的年度审计报告
问题17:在自贸区从事商业保理业务的企业的业务有哪些
问题18:自贸试验区的内资企业设立与区外有什么不同
问题19:自贸试验区企业年度报告的电子化网上报送流程是怎样的
问题20:自贸区哪些企业会载入经营异常名录

外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧 
(2012-2013年度全行业畅销书,毅冰外贸技巧倾情分享)

 著
  • 定价:¥35.00
  • ISBN:9787801658418
  • 出版社:
  • 外文书名:
  • 丛书名:
  • 开本:16开
  • 页数:225
  • 包装:平装
  • 出版时间:2012-01-01
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 正文语言:中文
  • 用纸:胶版纸

编辑推荐

《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题,从轻工、纺织服装,到电子、机械行业,显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样,作者毅冰的分享并没有太多的理论知识,而是立足于实践,不仅通俗易懂,且实用、见效快。相信《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中最热门的畅销书。

内容简介

不得不承认,外贸出口的确越来越难了,大家都在夹缝中生存。成交客户,于外贸新人而言,起初的努力自然应当,但是,常常事倍功半;于几年外贸“工龄”的老手而言,追求突破,却总感缺憾,力不从心。
《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结,也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“完美”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。
《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子,均被置顶,其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

作者简介

《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。

目录

第一章 寻找客户的技巧与方法
第一节 合理利用展会
第二节 把Google的作用最大化
第三节 无处不在的机遇

第二章 写好开发信助你拿订单
第一节 新手写开发信常犯的10个错误
第二节 “美容”后的开发信
第三节 如何抓住客户的心
第四节 不可忽视的细节
第五节 开发信中级与高级进阶

第三章 开发过程中必须注意的问题
第一节 提高自身素质,认真对待每个询盘
第二节 不要试图争赢客户
第三节 切忌随意猜测对方的采购意图
第四节 坚持底线,适当妥协
第五节 避免对未完成的承诺做过多解释
第六节 学会倾听对方的需求
第七节 注意基本的礼貌

第四章 玉步打造“完美”报价单

第五章 如何谈判有妙招
第一节 价格--谈判的重中之重
第二节 破解价格的神秘
第三节 价格谈判背后的五大因素
第四节 博弈和心理战
第五节 找机会打破僵局
第六节 不要歧视小订单
第七节 如何准备大订单

第六章 选择合适的付款方式
第一节 T/T
第二节 I/C
第三节 D/P & D/A
第四节 O/A
第五节 最安全的付款方式

第七章 跟踪客户的几个关键点
第一节 细分目标客户
第二节 量化日常工作
第三节 该出手时就出手
第四节 不要戴有色眼镜看人
第五节 努力维系客户忠诚度

第八章 必须注意的“第一次”
第一节 第一次写开发邮件
第二节 第一次报价
第三节 第一次寄样品
第四节 第一次给客户打电话
第五节 第一次接待客户

第九章 深谙行业生存法则
第一节 知己知彼,百战不殆
第二节 如何弥补短板
第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”
第四节 里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条
第五节 如何在危机中生存并壮大

外贸七日通(出版8年持续畅销,被外贸人喻为“外贸圣经”)

 著
  • 定价:¥22.00
  • ISBN:9787801653970
  • 出版社:
  • 开本:32开
  • 页数:162
  • 包装:平装
  • 出版时间:2008-08-01
  • 版次:3
  • 正文语言:中文
  • 用纸:胶版纸
 

编辑推荐

《外贸七日通》的雏形源于FOB(福步的一个热帖),作者扎实的外贸功底,诙谐、通俗的写作手法,秘而不宣的外贸技巧的无私分享使这本书深受外贸人的推崇。出版8年来,共计3版,被外贸圈内人士广为互荐,持续畅销。
这本书篇幅并不长,尤其适合外贸新人阅读,读上便爱不释手,一气呵成读完,不免有酣畅淋漓之感,对即走的外贸路信心满满。对于有几年“外贸工龄”的老人而言,得作者之思维精华,查缺补漏,更会有进步之空间。

内容简介

中小型企业如何自己做外贸出口?刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么?大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。
《外贸七日通》针对当前中小型厂商外贸中“没有时出口权”和“通过互联网做外贸”两大普遍特点,完全以实际操作为范例,以“现学现用”为选材原则,从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。教程共分七章,循序渐进。主要章节内容包括进出口权问题,外贸基础知识和最新知识,网上久久及市场开发的具体操作,外贸单证的处理以及事故应对,国际货款结算,信用证审核与应用,国际货物运输操作等。
《外贸七日通》偏重实务,外贸原理亦选择与现实密切相关的部分,并且重点讲述了外贸中觉的术语、行话和各类行业经验与小常识,这在行内往往是外贸高手秘而不宣的,对新手和业绩不佳者非常实用。
作者本身即是一线出口商,常年开展网上外贸。本书中的范例几乎都是作者亲历,对外贸新手极具参考价值。

目录

序 外贸是很有趣的……我能做吗
写在前面的话
入行指引——了解外贸出口的流程以及业务员的日常工作
出口流程图
一、外贸第一步:外贸经营权——三种途径开启外贸之门
二、外贸第二步:选择受欢迎的经销产品
三、外贸第三步:了解外贸的三个关键点——单证、退税和信用证
四、外贸第四步:行来速成法——电脑与英语
第二日 进阶篇:如何靠一台电脑来做外贸
一、第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品
二、第二步:登陆B2B国际贸易平台,主动出击发布广告
三、第三步:从撒网到钓鱼,在网上找客户的四个常用招数
四、第四步:让你的开发信更有效
五、第五步:电子邮件战
六、第六步:传统的交易会及后期的网上跟进
第三日 技巧篇:外贸价格计算方式和技巧
一、外贸特点:报价不可反悔
二、外贸商品价格的计算方式
三、特别要注意的成本“陷阱”
四、老业务员的报价技巧
第四日 实务篇:外贸单证的缮制与单证事故处理
一、看图识单证:外贸常见单据介绍
二、单证上犯了错误如何补救
三、单证遗失事故的处理
第五日 高手篇:信用证全攻略
一、外贸贷款结算方式
二、信用证实践操作详解
三、信用证事故的处理
四、附录:《UCP500》(中文版)
第六日 合作篇:与货代打交道
一、找个好贷代
二、重要的提单
三、相关的贷运知识
第七日 经验篇:外贸江湖
一、话题之一:“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
二、话题之二:一个人的外贸部
二、话题之三:样品
三、话题之四:FOB条件下的运杂费
四、话题之五:网络信息的查询
五、话题之六:贸易欺诈和防范

 

精彩书摘

外贸第一步:外贸经营权——三种途径开启外贸之门
无论是贸易公司、乡镇企业、城乡个体户乃至个人,采用不同的方式和途径都可以做外贸。不过首先面临的是“如何出去”的问题。国家规定,只有具备进出口经营权的企业,才能直接经营进出口业务。而没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
“直接”的自营出口和“间接”代理出口,是产品卖到国外去的两大的途径。两种方法各有利弊,采用哪种方式出去,可根据自身情况而定。
途径一一双铁拳打天下——自营出口
自营出口,就是有资格自己做外贸,在海关、外管局、税务局、商检局等等外贸管理部门都挂个号,届时可以直接去办理各种出口手续。
已经取得营业执照的贸易公司、工厂和工商登记的个体户,都可以在各地的外经贸管理部门做对外贸易经营者备案登记,获得自营出口贸易资格。登记手续并不复杂,填写表格,提交营业执照复印件等相关文件。可以在官方网站了解相关信息,下载和提交备案登记表格:http://iecms.ec.com.cn/iecms/index.jsp。
取得自营出口权以后,外经贸管理部门会对经营者进行报关、核销、退税方面的知识培训,发放空白报关单据和出口发票,配备网上海关申报系统的电脑软硬件(当然是要付钱的),其中包括电子报关核销备案的专用IC卡。目前报关及核销业务可以在网上进行,官方网站是http://www3.chinaport.gov.cn/,这个网站上还有不少专题讲座和同行讨论切磋技术的论坛,不妨去学习一下。
取得进出口贸易资格,理论上就能完全独立开展外贸了。可以用自己的名义报关出口,开具自己的外贸单证,这对企业在国际市场上的形象很有好处,能增强客户对企业的信心。
通过自营出口,获得政府部门的培训,能极大提高本企业外贸人员的专业素质。更重要的,能享受到各地政府对取得外贸资格的企业/个体户的优惠政策。特别是在外贸经济比较发达的东南沿海地区,地方政府对外贸企业的扶持是很大的,比如在浙江,不少地区的外经贸部门会组织外贸企业出国参加各类外贸交易会,成对企业/个体户参加交易会奖励补贴一万元。政府掏钱为企业开市场,何乐不为。
所以,通过备案登记取得进出口贸易资格,是外贸型乡镇企业做大的必由之路。
不过,毕竟自营出口对企业的人力物力还是有一定要求的。且享受便利的同时往往要接受更严格的监管,有些地区和行业也受一定的限制。暂时不便申报或不想申报的,可以找一家外贸公司做代理出口。途径二背靠大树好乘凉:代理出口
所谓代理出口,就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈,谈定后,以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后,由外贸公司代理进行出口事宜,比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司,外贸公司再按照约定的比例折算成人民币,扣除相应费用后支付给你。这样一来,虽然实质上仍是你做外贸,但操作形式上就变成:你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司,外贸公司自行出口后支付货款。
有了代理出口,外贸就变得跟普通国内贸易一样简单。普通的乡镇企业,只需聘用一个懂点英语电脑,能够与外商联系的员工,就可以转型做外贸了。
正经的出口代理公司(很多都是过去国有外贸公司沿革而来),大多在外贸行业有较为丰富的经验,能极大减少普通企业初涉外贸的风险。他们与当地政府职能部门的关系一般也都不错,办事方便。所以,与外贸公司合作,是小企业发展出口外贸最便捷的途径。
当然,通过代理出口的缺点是显而易见的。首先就是每次出口都得掏钱——出口代理费。按照时下的行规行情,这个费用常常会占总交易金额的1%~2%。也就是说,同样是做出口,与自营出口的同行相比,不得不额外增加一笔成本,削弱了市场竞争力。
……

 

前言/序言

序言
一个实际的例子:在浙江义乌的小商品市场上,一串人造水晶手链的批发价是5.2元。2个半月以后,同样的手链被摆在澳大利亚悉尼Macquarie大街的一家连锁饰品店,标签上写着35美元,约值人民币280元钱。
这样的事情时时刻刻都在发生。仅在上海,每天有超过40000个集装箱的货物装上远洋货轮运往世界各地——这个数字比去年增长了很多,是10年前的20倍。中国已经成为世界的制造工厂,以至于目前全球将近50%的拉链,70%的高端彩电,75%的玩具和90%的一次性打火机,产自中国——全部列出商品名单的话,恐怕会占去本书1/3的页码。
越来越多的人投身外贸,其中更大的刺激因素是,从2004年7月1日开始,中国全面放开了外贸限制。过去只有专业外贸公司或大型生产企业才有能力取得外贸资格,而现在,中小乡镇企业甚至个体户,通过简单的备案登记,也能够自己做外贸了。
即便排除赚钱因素,就个人而言,外贸也是个不错的职业选择。与一个法国商人斗智斗勇,或者跑到阿拉伯联合酋长国参加著名的迪拜交易会,在乏味的人生中多少算是有趣的经历。
很多大学里开设有国际贸易专业,不过通常更喜欢研究理论而不是操作。其实外贸从本质上说,跟普通的买卖没什么不同。只不过因为产品是运到国外去,收取的货款不是人民币而是外汇(一般是美元),而国家对出入国境的货物以及外汇有特别的管理条例,需要办理一点额外的手续罢了。我们是商人不是学者,暂时不需要去研究“为什么要制定这样的条例”,只需要知道什么时候该填写什么样的表格,到什么地方办理手续即可。
所以即使你不是国际贸易专业的学生,也完全不用担心,一样可以做外贸——很多乡镇企业做外贸生意红火的小老板甚至只有初中文化程度。
本书是一本快速入门教材,以实例介绍具体的外贸出口操作,主要是为刚毕业打算应聘外贸业务员的大学生而写的——面对招聘会上动辄要求工作经验的单位,大学教科书里的东西暂时派不上什么用场。号称自己“吃苦耐劳善于学习”云云现在也没多少作用了,企业急功近利,喜欢的是那种“上阵即可杀敌”,至少知道自己该做些什么的员工。当然如果你已是外贸业务员,但工作不尽如人意,本书的一些经验也许对你也有一定参考价值。
需要指出的是,如果你电脑和网络玩的挺熟,或者有一口流利的英语,学起外贸来就如虎添翼。网络已经成为时下外贸行业开拓市场、寻找客户的主要方式了,未来的日子里恐怕你会整天面对电脑屏幕,敲击键盘鼠标完成一笔笔外贸交易。英语的重要性更不用说了,外贸行业里单枪匹马白手起家,仅靠着流利英语沟通外商建立起事业的简直不计其数:先做翻译;熟悉行情结识上下家以后靠介绍生意赚点提成佣金;再了解一点外贸流程后自起炉灶,花个万儿八千的注册个贸易公司,租间写字楼,一个字号就这么诞生了……一年挣二三十万的不在话下。
那么,如果你会玩电脑,英语不错,喜欢衣冠楚楚的生活和敲击键盘签定几十万美元订单的快感,欢迎加入外贸行业——即使你目前只是个刚毕业的、毫无工作经验和社会背景的穷小子。
以上只是“广告词”……现在让我们抓紧时间“恶补”一点外贸实际操作知识吧。当然,如果你志不在仅仅找份工作,而是希望把家乡的土特产,或把自己看好的东西推向国际市场,建立自己的外贸公司的话,此书中的大量操作实例也会有点帮助的。

毅冰私房英语书:七天秀出外贸口语

外贸畅销书作者毅冰分享私房口语秘籍
 
 著
  • 定价:¥35.00
  • 出版社: 
  • ISBN:9787801659651
  • 版次:1
  • 包装:平装
  • 丛书名: 
  • 开本:16开
  • 出版时间:2013-09-01
  • 用纸:胶版纸
  • 页数:169
  • 正文语种:中文 英文
 

编辑推荐

传授作者私房口语思维模式

真实情景对话展示,重点句型逐一点评

全流程外贸技巧助口语交流一臂之力

附赠美籍专家Julianana Frost,Sam Smith配音MP3光盘一张

内容简介

当今图书市场中,外贸口语类图书并不少见,但是紧密契合外贸人士需求且与时俱进的实用口语书可谓凤毛麟角,本书就是在此背景下完成的。作者根据多年经验,倾其所有,写作此书,目的就是让读者拿到此书即可用,模仿即有成效。

《毅冰私房英语书:七天秀出外贸口语》分为七章。前六章根据外贸工作的不同场景,设置了“轻松自如打电话”、“展会上接待客户”、“随客户拜访工厂”、“样品间自由玩转”、“谈判桌上的交锋”和“突发状况巧应对”,每章细分各种场合下的故事背景、情景对话、词汇句型、地道英语和零敲碎打部分。第七章“口语金句有妙用”,精练口语句型,提供可信手拈来的地道口语表达。

尤其值得一提的是,通过Chinglish Correction和Native English的对比讲解帮助读者明晰学习地道口语促成订单的重要性;通过零敲碎打知识点的总结,纠正读者易错、易混淆之处,梳理不易表达和较难翻译的词句。

 

作者简介

作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。所著一本书——《外贸高手客户成交技巧》,位居网络书店“外贸类”图书销售排行榜榜首,深受外贸人推崇。

精彩书评

在国际贸易形势风云变幻的今天,外贸企业若想保持业务量并不断发展,必须注重员工的培训,提升其业务水平和职业素养。本书将外贸技巧与口语学习融会贯通,既可以用于外贸企业员工培训,也可以作为外贸从业人员平时自学和外贸培训机构的辅助教材。

——中国贸促会(中国国际商会)培训中心高级项目经理 闫军

一直追随毅冰,从《外贸高手客户成交技巧》到《十天搞定外贸函电》,深受启发,在创业和公司发展道路上它们给了我很大的鼓励和帮助。期待新书出版,你的外贸路会因它而精彩。

——嘉泰嘉尚(北京)国际贸易有限公司总经理 杨娟

本书内容全面,覆盖外贸活动口语交际的基本环节,难度适中。分天训练,每天一个主题,易于学生消化理解,帮助其实现说出流利外贸口语的梦想。

——西安交通大学 外国语学院研究生英语教学中心主任、副教授 刘新法

A wonderful study book, full of engaging dialogues and useful tips. The oral scenarios are very realistic and give the learner a real taste of everyday English language, as spoken by native English speakers.

—— Int'l Oprations Manager, UNIEK INC Alain Zurcher,

 

目录

第一天 轻松自如打电话

1.报价后的电话跟进

Useful Tips 如何用英文打电话自报家门?

2.催促紧急事宜

Useful Tips 如果在客户休假时打扰,如何表示歉意?

3.接到Cold Call

Useful Tips 如何在电话里准确理解客户的要求?

4. 接老客户电话

Useful Tips 结束通话后如何进行邮件跟进?

5. 初次开发潜在客户

Useful Tips 打电话如何联系到合适的人?

6. 邮件未复跟进

Useful Tips 在英语口语中,怎样委婉催促客户?

7. 邮件有问题告知

Useful Tips 怎样准确地把邮箱地址用英文说出来?

本章小结

 

第二天 展会上接待客户

8.新客户走进展位

Useful Tips 口语中You bet是什么意思?

9.跟老客户打招呼

Useful Tips He is disinterested in placing orders. 这句话怎么理解?

10.给客户拿样品

Useful Tips When you will deliver the goods?表达是否准确?

11. 简单介绍参展产品

Useful Tips 如何用英语委婉拒绝客户拍照?

12. 介绍同事跟进

Useful Tips Stuck in the factory. 这句话在口语中如何理解?

13. 简单讨论报价

Useful Tips Then we are quits. 这句话怎么理解?

14. 预约见面时间

Useful Tips 如何用口语向客户介绍酒店的各种房型?

本章小结

 

第三天 随客户拜访工厂

15.接机

Useful Tips 如何用英文准确描述航班号?

16.在路上

Useful Tips 香港的主要地名怎么用英文表达?

17.介绍

Useful Tips 口语中,Says who?是不是理解成“说谁呢?”

18. 参观

Useful Tips 英语口语中,“顺便说说”除了“by the way”

外,还有没有别的表达方式?

19. 交流

Useful Tips 如何用英语表达“量身定做”?

20. 送行

Useful Tips 如何用口语表达不同国家之间货币之间的比较?

21. 闲聊

Useful Tips 各种饮料如何用英文准确表达?

22. 约定

Useful Tips 在英语口语中,怎么区别look out和lookout?

本章小结

 

第四天 样品间自由玩转

23.简单的公司介绍

Useful Tips “You lie!”为何在口语中经常出现?

24.边走边谈

Useful Tips 谈判时,forget it怎么理解?是否有别的表达方式?

25.整理客户选中的样品

Useful Tips 口语和电邮里,ignore和neglect是同义词么?

26. 根据要求详谈

Useful Tips 口语中price和pricing有什么区别?

27. 委婉拒绝样品要求

Useful Tips 如何用英语表示“人民币升值很快”?

28. 提出折中方案

Useful Tips 口语如何表达“建议你别这样做”?

29. 抓住最后的机会

Useful Tips forget to do和forget doing是否一个意思?

30. 提出合理建议

Useful Tips Confidence在口语中是否可以做形容词?

本章小结

 

第五天 谈判桌上的交锋

31.价格谈判

Useful Tips “A little too expensive”是不是中式英语?

32.数量谈判

Useful Tips 赞同客户的意见,能不能用I know?

33.索赔谈判

Useful Tips 目录For Sale和On Sale是否同义?

34. 质量谈判

Useful Tips 口语如何表示“陷入困境”?

35. 交期谈判

Useful Tips 如何用英语表达“检查库存”?

36. 测试要求谈判

Useful Tips 口语中call和call to一样么?

37. 付款方式谈判

Useful Tips 大量采购是不是big purchase?

本章小结

 

第六天 突发状况巧应对

38.客户突然取消订单

Useful Tips 问客户对中国的印象,能用“How about China?”吗?

39.原材料价格大涨

Useful Tips “贸易公司”是不是trade company?

40.汇率问题恶化

Useful Tips “硬性规定”在口语里怎么说?

41. 测试遇到麻烦

Useful Tips 口语如何表达“行百里者半九十”?

42. 交货期无法赶上

Useful Tips 口语中,“努力”、“加油”是fighting么?

43. 验货没有通过

Useful Tips 口语怎样表达“自视甚高”?

本章小结

 

第七天 口语金句有妙用

44.在办公室

45.在工厂里

46.在样品间

47. 在谈判桌上

48. 在闲谈中

49. 在就餐时

50. 在电话中

本章小结

 

 

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